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几乎每个自由职业者都面临着巨大的困境:您应该为品牌创意营销收取多少费用?您应该选择固定价格还是计算小时费率?如果客户想谈判怎么办?这些类型的问题可能会引起严重的头痛,学习最佳实践并不总是那么容易。在本文中,我们将帮助您解决这些问题,以便您可以放心地谈判下一个自由职业者项目。
在考虑您的收入之前,重要的是要跟踪您的每月支出,以便您了解最低收入。有大量的在线计算器可以帮助您节省开支,或者简单的记事本也可以达到相同的效果。
首先列出您所有的每月支出,包括:
出租
互联网和其他实用程序
手机账单
汽车保险和汽油
杂货
任何软件订阅(Adobe Suite等)
共享空间
您高估的咖啡瘾
如果您有可靠的清单,请将费用加在一起即可大致了解每月的最低目标。当然,您始终可以通过将其除以4来将每月目标细分为每周目标,也可以将其乘以12来得出年度最低目标。切记要定期修改您品牌创意营销的费用,因为费用可能会随着时间波动。好的,现在您已经设定了最低目标,让我们谈谈在项目上的选择。
每个项目的费用优点
品牌创意营销易于客户理解
不需要时间跟踪
品牌创意营销简化您的计算
允许您一次进行多个项目
如果您快速工作并完成项目,那么报价似乎比将其换算成小时费率要合理得多。
缺点
困难的客户可能会利用这些优势来帮助您完成更多工作
预计您的项目期限会增加
预计需要多个修订和/或草案
时间框架非常不可靠
需要牢牢把握客户关系
每个品牌创意营销项目的计算示例
在本示例中,我仅使用随机数来保持简单。一旦应用了准确的,真实的计算,您将得到一个不错的数字,以帮助您跟踪收入与支出。原始摘要中未包含的工作是不时要求的,知道如何进行管理很重要。确保始终准确引用客户期望在最终交付物中看到的内容。
如果您正在处理一个品牌创意营销项目,则应提供确切的页面数,将要包含的确切功能等。诸如弹出窗口,表单,中间页面之类的内容可能不包含在客户的原始摘要中,您可以预见这些附加功能,并在开始工作之前加以解决。在设置报价之前,充分了解该项目很重要。可以要求其他信息以确保您知道客户的期望。例如,我可能要求我的客户提供一个粗略的线框,说明他们如何描绘自己想要的网站。这些品牌创意营销信息将帮助您避免与客户进行任何沟通。
在品牌经营过程中,成功品牌之所以区别于普通品牌,一个很重要的原因是——成功品牌拥有家喻户晓的知名度,消费者能在第一时间回忆起品牌名称。更重要的是,能够突出品牌个性与价值,与消费者身份、品味相符。
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